有人的地方就有江湖。

  饲料行业这个江湖从上世纪八十年代开始，一直到如今三十多年的光景过去，如今已经形成了大大小小几千个门派。随着内外环境的演变，各大门派难以再依靠增加人马来发展壮大，大佬们发现如今比拼的是内力。特别是在国家提出依靠互联网拉动国民经济的背景下，各路英豪们纷纷扛起了互联网这面大旗。放眼望去，有的门派打造了“福达计划”、新希望金融，也有推出了“猪联网”、“农富宝”，甚至还有不少搭建了电商平台的，可谓是十八般武艺各显神通。一月黑风高的夜晚，老顽童周伯通放言：“江湖纷争，傲农集团找来了郭靖，正在修炼降龙十八掌。”

  作为饲料行业的后起之秀，不仅在饲料市场进军快速，在“饲料+互联网”的探索上也是快人一步。据静书了解，2014年年10月份，傲农便开启了其“猪OK”平台项目运作。截止目前也不过一年的时间，仅次于新希望、大北农。更重要的是，傲农只有四十多个推广人员在做这个事情。

  猪OK平台为何能在这么短的时间内有这么强的爆发力?10月19日，静书采访到傲农信息中心总经理郭靖，详解傲农正修炼的这套“降龙十八掌”。

  猪OK平台横空出世

  2012年我刚加入傲农的时候，我们吴总就提出了这个想法，不过当时是在我们内部ERP的基础之上。正式开始着手做，是在2014年国庆期间，今年国庆我们猪OK2.0版本已经上线。

  傲农以前的饲料、种猪、动保等业务板块都只是涉及了商品化的交易，而没有完整的产业链。在如今的互联网时代，我们试图搭建互联网平台，帮助养殖户更科学、更有效率得养猪。

  我们将把整个产业链串起来，收集猪场完整的数据给银行，从而为猪场解决融资的问题。

  猪场管理

  主要体现在猪场管理以及猪场数据分析两方面

  是不是有看官看到表格就头疼，这么多信息要录入，那得花费多少时间，还要不要喂猪了?郭靖表示，一千头以上的母猪场只需要花半个小时的时间就可以完成全部的信息录入。不同于其他平台需要养猪人自己去找该录入某项数据然后再录入，猪OK系统会将某一时刻需要录入相同信息的一批猪自动筛选出来，提示管理者来录入数据。更方便的是，养殖户在现场手机扫描每头母猪的二维码就进入录入界面，而不用等到回到办公室再去记录。这样一来，母猪是怀孕还是空怀，孕检结果怎样，一目了然。

  在报表分析上，傲农也是独树一帜

  今年国庆“猪OK 平台”发布的2.0 版本，实现了80% 是图表，20% 是文字，让报表看着更直观。从母猪的生产日报，到喂料情况，最终形成本分析，不仅提高了养殖户的效率，更让养殖户对饲料的造肉成本了如指掌。

  听起来是功能强大，实际效果怎么样，有多少养殖场在用?

  据郭靖表示，目前使用猪OK的有900家左右养殖场，有27万头活跃的母猪。据静书搜集资料显示，应当在全国前三。短短一年的时间，傲农能做到这个成绩，着实令人惊叹。

  与其他平台相比，猪OK最有特色的是什么?

  1、 猪OK平台是开放的

  不管用谁的饲料，都可以用这个平台，甚至可以说，与其让养殖户使用傲农20万吨的料，我们更愿意养殖户使用我们的猪OK。

  2、猪OK的未来将对行业开放

  猪OK已经从傲农中独立出来运营，现在傲农是最大的股东。未来这个平台将是公众的，不仅仅有养殖场，还有经销商、屠宰场、饲料厂、原料贸易商等等，整个畜牧产业链的企业都可以进来。

  3、IT人员驻进猪场接地气

  猪ok的研发上，我们所有的研发人员都是做IT的，为了能解决养殖户实际的问题，我们所有的研发人员都必须到猪场去，包括喂猪、断奶、防疫等等一线的工作都要做。在半年甚至更长的时间之后，这些做IT的了解了养殖中的痛点，才能开发出适合养殖户的功能。

  4、定制化

  现阶段猪OK服务的猪场中，按母猪头数大致分为100-200头母猪，500-1000头母猪，以及1000头以上母猪。我们能够根据不同猪场的不同需求进行管理平台的定制化服务，比如说一家1000头以上的母猪场，它管理平台上的数据与报表不仅仅是自己看，还需要自己的子公司、合作的公司进行共享，这个时候我们就可以为其提供专门的定制服务。系统与各自企业公众微信接口，与各自企业财务软件对接，与各自金税接口对接，与各自银行对接，养殖数据与自己的APP对接。并可以与个性人事系统，绩效考核系统进行定制化开发。

  进行融资

  不论是新希望的福达计划、大北农的猪联网，还是今天说的猪OK，搜集养殖数据的背后是要进行金融交易。郭靖表示，目前猪OK已经与海尔租赁、兴业银行等第三方机构达成合作，在今年9月份开始已经为养殖户提供贷款，目前已经放贷5000万左右，分别贷给了4个猪场，都是1000头以上规模。年利率在8%左右，除了贷款，猪场自己通过猪OK平台进行P2P融资我们也已经开始做了。

  那现在猪OK有通过为猪场服务获得收益吗?

  目前是完全没有，未来肯定是要赚钱的。但是不会产生在猪OK的交易里，而是从以后驻进猪OK平台的饲料厂、供销商这部分来取得收益。如果从养殖户身上赚钱，那就完全违背了互联网免费、开放的初衷，是做不大的。

  还可以卖猪

  猪OK平台不仅仅有养殖户，还有经销商(猪贩子)、屠宰场，甚至有原料供应商。现在我们的养殖户可以在猪养到160天之后在猪OK上卖掉，也可以在猪断奶之后进行招标。比如说静书你也可以把钱投给招标的猪场，而这个钱是要放在猪OK平台上，由我们、银行还有猪场共同管理，而猪场也只能用这些钱去购买饲料、疫苗等等养殖需要的物资。等猪160天长成之后，养殖户需要把买猪的钱以及利息都返还给你。

  能否解决猪病?

  我认为给猪看病是一件很严谨的事情，我们的平台可以为养殖户推荐距离他最近的医生，但是解决猪病，必须是有兽医专家到场，而不是拍几张照片就可以的。

  猪OK的团队是如何炼成的?

  目前我们整个团队有100多人在做这个事情，其中研发人员20多个，推广人员有40多个。在未来我们猪OK平台上管理母猪头数达到100万头之后，我们将对行业开放，那个时候我们肯定会大量招人来进行推广。

  我们的推广人员进猪场，从仔猪断奶到110天之后转栏，要全部跟踪下来，手把手教会养殖户怎么使用这个平台。当然，因为目前养殖户大部分在40-60岁之间，对这种互联网事务接受起来有一定困难。随着时间的推移，40岁的养殖户占大多数的时候，推广起来会更容易。时下，我们必须要稳扎稳打，很少宣传，主要依靠养殖户的口碑进行传播。我们要在保证质量的前提下去扩大数量，从注册到管理，一定要稳，不能有半点忽悠，半点虚假。

  如何看当下饲料电商这个概念?

  郭靖首先反问了一个问题，你说的饲料电商是什么概念?把饲料放在网上卖么?如果是这样，那就很简单了，我们也有做啊，我们的客户万完全可以在猪OK上下单采购。做电商，需要庞大的流量支撑，饲料行业的电商要想做到像是淘宝、天猫那样，那是很艰难的。何况，现有的业务员怎么办?所以，我对饲料电商这个事情持保留态度。

  如何看阿里这样互联网企业的进入?未来是否存在合作的可能?

  在问到这个问题的时候，郭总斩钉截铁得回答说：“必须的!”互联网思维的核心是什么，就是开放、包容。我们猪OK平台的最终目标，就是要做成行业的公共平台，必须跟行业内外的各种资源结合在一起。

  一个小时的采访很快就过去了，以上回答完全契合了IT人员的特点，逻辑严谨、表述准确、语速较快，对很多问题都有其更为独到的理解。在此，静书对郭总能接受采访表示衷心的感谢!

  如今的饲料企业们置身于一场“饲料+互联网”的竞技场上，不再是规模取胜，比拼的是领导层的思维与创新，而借助这一“饲料+互联网 ”的华山论剑，饲料江湖的地位亦可能重新排序。

  就在采访快要结束的时候，郭靖说到：

  现如今互联网的泡沫是很严重的，必须要脚踏实地去做才可以。如果单纯是玩儿概念，那么一旦泡沫破灭，最终也将被摔下来。

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